복비 협상 방법 총정리 - 중개수수료 깎는 실전 전략
부동산 복비(중개수수료) 협상하는 방법을 안내합니다. 협상 타이밍, 멘트, 할인 요청 방법, 협상 가능 범위까지 실전 팁을 상세히 설명합니다.
복비(중개수수료) 상한요율은 '최대 금액'입니다.
협상을 통해 합법적으로 복비를 줄일 수 있습니다.
주거복지 안내
이 글은 일반적인 주거복지 정보를 제공합니다. 실제 자격 요건과 세부 조건은 모집공고 및 서울주거포털에서 반드시 확인하세요.
⚖️ 복비 협상이 가능한 이유
공인중개사법은 중개보수의 상한만 정하고 있습니다. 상한 이하에서는 당사자가 자유롭게 협의할 수 있습니다.
공인중개사법 시행규칙 제20조
"중개보수는 중개의뢰인 쌍방으로부터 각각 받되, 상한요율 범위 안에서 중개의뢰인과 개업공인중개사가 서로 협의하여 결정한다."
✅ 협상 가능
상한 이하 금액
예: 상한 200만원 → 150만원
❌ 불법
상한 초과 요구
1년 이하 징역/1천만원 이하 벌금
⏰ 협상 타이밍
물건 확인 후
마음에 드는 물건을 찾았을 때, 계약 의사를 밝히면서 복비를 언급합니다. "이 물건으로 진행하고 싶은데, 복비 협의가 가능할까요?"
계약서 작성 전
계약 당일, 계약서 작성 직전에 최종 협의합니다. 이 시점이 마지막 협상 기회입니다.
계약서 작성 후 (협상 어려움)
계약이 체결되면 복비가 확정됩니다. 이후 협상은 사실상 불가능합니다.
💬 실전 협상 멘트
상황 1: 처음 복비 언급할 때
"이 물건으로 계약하려고 하는데요, 복비 쪽 조금 협의가 될까요? 예산을 맞추다 보니 복비 부담이 있어서요."
상황 2: 구체적 금액 제시할 때
"상한이 200만원이라고 하셨는데, 150만원 정도로 맞춰주실 수 있을까요? 계약 바로 진행하겠습니다."
상황 3: 복수 중개사 비교할 때
"다른 중개사분은 XX만원에 해주신다고 하셨는데, 이쪽에서 조금 맞춰주시면 여기서 진행하고 싶습니다."
💡 협상 성공 팁
- ✅ 복수 중개사 견적 받기
같은 물건이라도 중개사마다 요구 금액이 다를 수 있습니다.
- ✅ 계약 의지 명확히 표현
"복비 맞춰주시면 오늘 바로 계약합니다"가 효과적입니다.
- ✅ 비수기 활용
거래가 적은 시기에는 협상 여지가 더 큽니다.
- ✅ 현금 결제 제안
일부 중개사는 카드보다 현금 결제 시 할인해주기도 합니다.
- ⚠️ 무리한 요구 자제
너무 낮은 금액 요구는 서비스 질 하락으로 이어질 수 있습니다.
📊 협상 가능 범위
| 거래 유형 | 일반적 할인 | 협상 난이도 |
|---|---|---|
| 고가 매매 (10억+) | 20~30% | 🟢 쉬움 |
| 일반 매매 (5~10억) | 10~20% | 🟡 보통 |
| 고가 전세 (5억+) | 10~20% | 🟡 보통 |
| 일반 전세/월세 | 5~15% | 🔴 어려움 |
| 저가 월세 (한도액 적용) | 0~10% | 🔴 어려움 |
📌 핵심 정리
- ✅ 상한요율은 '최대', 협상은 합법
- ✅ 협상 타이밍: 계약서 작성 전
- ✅ 고가 거래일수록 협상 여지 큼
- ✅ 복수 견적 + 계약 의지 표현이 핵심
복비 계산기
상한 복비를 확인하고 협상 목표 금액을 정해보세요.
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자주 묻는 질문
복비는 정말 깎을 수 있나요?
협상은 언제 하는 게 좋나요?
얼마나 깎을 수 있나요?
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이 결과를 이해하는 데 필요한 계산기만 골랐습니다.
* 본 콘텐츠는 일반적인 정보 제공 목적으로 작성되었습니다. 실제 협상 결과는 상황에 따라 다를 수 있습니다.